Como montar uma lista de prospecção B2B
Uma boa lista de prospecção tem menos empresas e mais certeza: cada uma combina com o perfil e já foi conferida antes do primeiro contato.
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Passo a passo
Escreva o perfil de cliente ideal
Segmento, atividade (CNAE), porte, região e o problema que você resolve. Liste também quem não é cliente ideal.
Busque empresas por segmento e cidade
Use termos que o próprio mercado usa, por exemplo "distribuidora de alimentos campinas".
Qualifique pelo CNPJ
Confira situação cadastral, atividade, quadro de sócios e administradores e sanções CEIS/CNEP. Tire da lista o que não combina.
Defina o contato certo
Prefira os canais da empresa (telefone e e-mail empresariais) e registre a base legal de cada contato com pessoa.
Organize e exporte
Leve a lista ao CRM com o motivo de cada empresa estar ali. Isso ajuda o time na primeira conversa.
Revise a cada ciclo
Atualize o perfil com o que aprendeu e respeite os pedidos de não contato.
Perguntas frequentes
A lista de empresas filtra por CNAE ou porte?
Não. Leads Comerciais busca por segmento e cidade em texto livre (por exemplo, "clínica odontológica são paulo"). Para conferir o CNAE e a situação de uma empresa específica, use a consulta de CNPJ.
A LGPD vale para a prospecção B2B?
Sim. O e-mail e o telefone de uma pessoa que trabalha numa empresa são dados pessoais. Para usá-los, a empresa precisa de uma base legal (por exemplo, o legítimo interesse, com avaliação documentada), informar a finalidade e atender aos pedidos de quem não quer mais receber contato.